终端出击
谈到红色罐装王老吉的终端策略，接受采访的加多宝副总经理阳爱星打了个比方：
如果说大手笔的广告投放是加多宝进军全国市场的空中部队，那么销售渠道则是加多宝的陆战队。在这方面，加多宝也是颇费了一番心思。
在王老吉的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，加多宝还开辟了餐饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品。
除了餐饮渠道，在其他消费终端的促销活动中，加多宝同样针对“怕上火，喝王老吉”这一主题做文章。比如今年夏天举行了“炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，即可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿两天。这样的促销，有力地支持和巩固了红色王老吉“预防上火饮料”的品牌定位，长此以往，将一步步加强消费者的认知，逐渐为王老吉建立起独特而长期的品牌定位。
过去的2004对于加多宝来说是收入颇丰的一年，8亿元的年销售额，从广东和浙江突围而出，红遍全国。对2005年，加多宝副总经理阳爱星更是充满期待：王老吉必将迎来一个爆炸式增长的高峰，销售额将增长到2003年的十倍，并且通过央视的高端品牌传播，王老吉将成为凉茶的代名词，正如同果冻就是喜之郎一样，凉茶，就是王老吉。
链接：
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年的历史，被公认为凉茶始祖。
上世纪50年代初，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。另一支由王氏家族的后人带到香港。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号），并拥有红色罐装王老吉品牌20年的经营权。
（跟肯德基合作的是王老吉药业，不是加多宝公司）
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